马上进入 618 大促备战周期，很多工厂商家、中小卖家还停留在往年的老思路：只做降价、堆优惠券、盲目烧直通车

但26年淘宝天猫整体规则、流量逻辑、平台扶持方向已经大变，加上 AI 全面介入大促运营。不懂新玩法、不会用 AI 工具，很容易造成流量拿不到、投产做不起来、大促忙一场没利润的局面

今天就跟各位老板商家说一下，今年618到底该怎么布局

一 、2026 年 618 核心玩法变化

今年 618 整体节奏依旧是预售 — 开门红 — 品类日 — 狂欢日 — 返场，但平台流量倾斜、考核指标完全不一样，重点有 4 个变化：

第一，内容流量权重拉满，短视频、直播、逛逛图文、AI 种草内容，占比大幅提升，纯搜索付费流量内卷更严重，只开快车很难起量

第二，全域人群精细化，平台更看重新客占比、老客复购、加购收藏深度，访客只看不买、流失率高的店铺，大促期间会被限流

第三，价格管控更严，比价系统更强，乱降价、频繁改价、低价乱价，会直接影响活动报名和流量层级，工厂款、标品尤其要注意定价节奏

第四，AI 智能运营全面上线，平台自动匹配关键词、人群、投放计划、内容推荐，商家不会用 AI 工具，很难跟上系统节奏

今年 618 不再是单纯拼价格、拼广告费，而是拼人群精准度、内容种草力、供应链履约、AI 运营效率

二、商家必注意的 6 个关键点，踩一个就亏

1. 不要盲目低价内卷，守住利润底线

今年比价工具更透明，一味低价只会拉低店铺标签，后期难提价。工厂商家优先做工厂直供、性价比、服务差异化，而不是单纯拼最低价

2. 提前做人群蓄水，不要临近大促才上车

618 流量不是大促当天爆发，而是提前 20–30 天蓄水。收藏、加购、咨询、预售意向，决定你大促当天的流量天花板，临时投流效果极差

3. 免费流量优先，付费做承接，不要只靠直通车

平台今年大力扶持自然搜索、逛逛、短视频流量，先把免费流量做起来，付费只做收割和补量，避免全程烧钱、投产拉胯

4. 货品结构一定要分层：引流款、利润款、形象款

标品工厂最容易犯的错：全店一个价格带。大促必须分层，引流款冲销量、利润款赚钱、形象款做信任背书

5. 发货、售后、客服响应提前备好

大促期间平台对48 小时发货、退款纠纷、咨询响应考核极严，工厂货源一定要提前备库存，避免缺货、超时被罚分降权。

6. 避开刷单、违规操作，严查比往年更严

618 稽查力度全年最强，虚假销量、异常评价、补单，轻则降权、流量腰斩，重则直接清退活动资格，合规起量才最稳

三、618 分阶段完整布局节奏

第一阶段：预热蓄水期（现在–5 月底）—— 核心做加购、收藏、种草

1. ⚑ 梳理主推款，优化主图、标题、详情，用精准关键词布局搜索流量；

2. ⚑ 布局短视频、逛逛、图文内容，提前做用户种草；

3. ⚑ 直通车、引力魔方小预算测词测人群，筛选高转化词和精准人群；

4. ⚑ 引导老客户、意向客户加购收藏，做好蓄水标签

第二阶段：预售爆发期（6.1–6.4）—— 锁客、冲预售单

1. ♟预售价格、定金立减、赠品提前设置，不要频繁改价；

2. ♟重点收割蓄水人群，付费定向加购收藏人群；

3. ♟直播间讲解工厂实力、发货时效、售后保障，提升转化

第三阶段：开门红 & 狂欢期（6.5–6.18）—— 全面放大流量、冲刺 GMV

1. ✔ 付费预算拉满，重点投高转化词、高意向人群；

2. ✔配合平台品类日、满减活动，最大化流量承接；

3. ✔实时盯数据，调整出价、人群、分时折扣，降低 PPC

第四阶段：返场期（6.19–6.22）—— 清库存、拉高层级、承接长尾流量

1. ♬ 对未付款订单催付；

2. ♬ 尾货、库存款做返场福利；

3. ♬ 复盘大促数据，优化关键词、人群，为后续日常运营铺路

四、618 工厂商家怎么用 AI

很多老板觉得 AI 很高大上，其实 618 用 AI 就做 4 件事：

1. AI 做关键词布局，避开内卷，精准拿流量

用生意参谋分析竞品爆款标题、搜索词，筛选高转化长尾词、场景词、痛点词，自动整理标题、直通车关键词表，不用自己一个个查词。

2. AI 批量做短视频、逛逛内容，抢占免费流量

千牛 → 内容创作中心 / 光合平台，有AI 生成脚本、AI 生成标题、AI 生成文案、智能标签推荐，直接输入产品卖点、工厂优势、使用场景，批量生成短视频脚本、逛逛文案、主图文案、痛点话术，每天批量产出内容，撬动平台免费推荐流量

3. AI 优化人群与投放，降低广告成本

千牛后台 → 营销中心 → 万相台无界版，里面的智能计划、AI 自动选词、自动人群、自动分时、自动调价，给出直通车、引力魔方出价建议、分时折扣、预算分配，避免乱花钱、人群跑偏

4. AI 做客服话术、评价优化、痛点整理

千牛聊天页AI 整理买家高频问题、差评痛点、问大家内容，优化详情页痛点展示，自动生成客服快捷回复，提升咨询转化率和买家信任度。

只要节奏踩对、人群做准、内容跟上、用好 AI，普通工厂店铺，也能在 618 拿到远超日常的线上增量